Бизнес-посол «Деловой России» в Индии

Ольга Куликова

Член Генерального совета «Деловой России»
Председатель комитета по сотрудничеству с Индией Ассоциации экспортёров и импортёров
Член Информационно-делового центра Ленинградской области в Индии
Сооснователь Консорциума российских компаний в Индии
Сооснователь Российско-Индийского центра медиации для разрешения деловых споров
Соавтор дайджеста «Деловая Индия»

Помогаю российскому бизнесу разобраться, как работать с Индией, — от первых переговоров до контракта.

Связаться Консорциум Дайджест ИДЦ

20+лет в корпоративном управлении и международном праве

2026открыт Информационно-деловой центр Ленинградской области в Мумбаи

7ведущих деловых организаций Индии среди партнёров: FICCI, ICC, CII, ASSOCHAM, TPCI, AIAI, Invest India

01Обо мне

Корпоративное право, сделки и Индия изнутри

Более 20 лет я работаю в международном промышленном бизнесе — в нефтегазе, судоходстве и медицинских технологиях, а последние десять лет сосредоточена на Индии. Задача всегда одна: вывести компанию в страну, где у неё нет опоры, и выстроить правовую, регуляторную и государственную базу, чтобы она могла там работать.

С 2016 года полностью занимаюсь направлением Россия — Индия: как бизнес-посол «Деловой России» помогаю российским компаниям выходить на индийский рынок — прежде всего в производстве, IT и химической промышленности, веду бизнес-миссии и сопровождаю сделки до контракта. Опыт работы внутри группы ONGC Videsh даёт прямое понимание того, как принимаются решения в индийских корпорациях и госорганах.

Образование и языки

MBA — Grenoble Graduate School of Business
Право — НИУ «Высшая школа экономики»
Английский и французский — свободно, китайский — средний уровень, немецкий — базовый

Карьера

ОАО «Мурманское морское пароходство» (Россия) — Председатель Совета директоров с 2019 года; ранее советник генерального директора (2016–2019), юрист и руководитель проекта по добыче нефти (2005–2009)
Plasma Surgical (США) — управляющий директор по СНГ и MENA, член совета директоров (2012–2016)
Nord Imperial, группа ONGC Videsh (Индия) — руководитель юридической службы московского филиала: M&A и управление зарубежными активами (2009–2012)

С чем помогаю

Стратегия выхода на рынок Индии: экспорт или локализация производства
Поиск партнёров, переговоры и сопровождение сделок с индийскими компаниями
Правовые вопросы: структура сделки, договоры и разрешение споров — от медиации до судебной практики в Индии
Импорт из Индии и продвижение российских технологий — от медицины до промышленности

Деловая сеть

Бизнес-посол «Деловой России» в Индии и член её Генерального совета
Партнёрские отношения с FICCI, ICC, CII, ASSOCHAM, TPCI, AIAI и Invest India
Член торгового совета при Торговом представительстве России в Индии
Информационно-деловой центр Ленинградской области в Мумбаи
Спикер международных деловых конференций

Как я работаю

Сначала культура, потом контракт: в Индии сделки строятся на доверии и понимании деловых традиций
Стратегия до первых вложений: рынок, каналы и экономика проекта проверяются заранее
Результат — подписанный контракт, отгрузка и оплата, а не отчёт
Командная работа и постоянное улучшение на каждом этапе

За годы работы с Индией я видела одно и то же: поодиночке российская компания тратит на выход в Индию годы и бюджет, которого хватило бы на несколько проектов. Нужна своя команда на месте, связи и знание местных правил — а содержать всё это в одиночку не под силу большинству производителей. Поэтому вместе с партнёрами мы создали консорциум.

02Консорциум

Консорциум российских компаний в Индии

Выход на рынок Индии — экспорт и локализация — с общей командой на месте. Работаем на базе Информационно-делового центра Ленобласти в Мумбаи.

Что такое консорциум

Объединение производителей с общей командой на рынке. Компании остаются независимыми в сделках, но вместе содержат присутствие в Индии — это и дешевле, и эффективнее. Так десятилетиями работают итальянские экспортные консорциумы, KOTRA в Корее и JETRO в Японии.

Команда на месте

ИДЦ Ленобласти в Мумбаи открыт в сентябре 2026 года. Одна команда закрывает всё, что нужно для сделки: партнёры и дистрибьюторы, регистрация продукции, юристы по индийскому праву, таможня, логистика и банки для расчётов.

До результата

Мы не ограничиваемся рекомендациями: ведём каждый проект до подписанного контракта, отгрузки и оплаты. И остаёмся на рынке — партнёрства и контакты, которые консорциум выстраивает сегодня, работают на всех его участников.

Два направления

Экспорт

Продажи продукции из России: регистрация продукции, поиск дистрибьюторов, байеров и маркетплейсов, логистика, таможня и платежи. До первых денег обычно 9–12 месяцев.

Локализация

Производство в Индии: поиск партнёра — сборка из комплектов, контрактное производство или совместное предприятие, юридическое оформление и площадка.

Как присоединиться

Заявка и встреча онлайн
Рассказываете о продукте и задаче. Без обязательств с обеих сторон.
Пилот два месяца
Скоринг продукта и план выхода по вашей линейке: рынок, каналы, условия, экономика.
Решение на цифрах
Продолжаете участие или останавливаетесь — план выхода остаётся у вас.

Присоединиться

Консорциум — частная инициатива компаний.

03Публикации

Статьи, интервью и упоминания в СМИ

Об особенностях индийского бизнеса и его культурных нюансах.

Авторские статьи и колонки

Интервью и комментарии

В англоязычных СМИ

Видео и выступления

04Дайджест

Деловая
Индия

Ежемесячный аналитический дайджест о бизнесе в Индии — для собственников, руководителей и топ-менеджеров, которые принимают решения о выходе на рынок 1,4 млрд человек.

КейсыИстории входа на рынок и провалов: как компании заходят в Индию и почему остаются.

Отрасли и регионыИндия — не один рынок, а десятки рынков со своей логикой.

ФинансыЧестная арифметика проектов: налоги, GST, банки и расчёты.

Выпуск №04 вышел к «Иннопрому» в Дели: промышленная политика, индустриальный пояс столицы, частный космос, роботизация и российские технологии, которые уже работают в Индии.

Подписаться Сайт дайджеста Telegram-канал

05Мероприятия